LED背光板企業(yè)想要提升產(chǎn)品的銷量，需要加深于消費(fèi)者之間的了解，了解消費(fèi)者的真正需求，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并且需要和消費(fèi)者有更多的互動(dòng)，然后抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”，并且展示企業(yè)產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，更好的吸引消費(fèi)者選擇購買。

消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”

消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，即是消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)，比如餓了，應(yīng)該提供飯而不是提供水；累了，應(yīng)該提供睡覺的地方而不是去買床。抓住消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)，進(jìn)而及時(shí)快速的提供解決消費(fèi)者需求點(diǎn)的產(chǎn)品，自然會獲得消費(fèi)者的選購。

消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”

如果說“痛點(diǎn)”是消費(fèi)者急需解決的，那么“癢點(diǎn)”則是潛在的，不急迫甚至不需要，如何將消費(fèi)者的“癢點(diǎn)”轉(zhuǎn)化成“痛點(diǎn)”，促進(jìn)消費(fèi)者選購，則是需要一個(gè)好的時(shí)機(jī)。抓住時(shí)機(jī)，讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品有“掏錢”購買的沖動(dòng)，讓消費(fèi)者的心理進(jìn)行波動(dòng)，在“不買就虧了”、“以后可能就沒有這個(gè)機(jī)會了”、“反正遲早都是要用到的”、“現(xiàn)在不需要”之間遲疑。當(dāng)消費(fèi)者處于這種狀態(tài)的時(shí)候，再在消費(fèi)者情感和心理上給與“致命一擊”，滿足消費(fèi)者的心理需求和情感需求，消費(fèi)者自然會選擇購買。

突出產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”

僅僅是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”還不足夠，還需要全面的展示我們產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，如相比其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有的性能優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢等優(yōu)勢，一定要明確的表現(xiàn)出來，甚至可以一定程度上進(jìn)行夸大處理。讓消費(fèi)者在心里形成和其他產(chǎn)品的一個(gè)對比，對我們產(chǎn)品有一個(gè)直觀的判斷，讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心里占據(jù)優(yōu)勢，促進(jìn)購買。